Построение отдела маркетинга

Заточенного под продажи

Отдел маркетинга становится центром прибыли

Максимально высокая конверсия лидов в покупателей

Все сотрудники замотивированы на реальные результаты

Когда маркетинг не связан с продажами

Отдел маркетинга отвечает за привлечение лидов, а продажи продолжают падать? Постоянно перекидывается причина с одного отдела на другой и нет целостного понимание проблемы

Много низкокачественных лидов, отсутствие pre-sell, все это убивает отдел продаж

Стоимость заявка постоянно растет и на привлечение приходится тратить больше денег

Низкая конверсия в сделку, клиент обходится очень дорого и рентабельность падает

Нет понимание, как вернуть состоявшегося клиента обратно в воронку и повысить LTV

Отдел маркетинга, в котором руководитель не замотивирован на результаты продаж, в 99% случаев работает лишь на 30% своего потенциала

Маркетинг без продаж – это:

Потерянные лиды
Зря потраченные деньги на каналы получения трафика
Упущенная прибыль

4 этапа в создании отдела маркетинга

Анализ текущего состояния бизнеса

Вникаем в ваш бизнес, продукты, покупателей и конкурентов, чтобы максимально четко определить будущую модель продвижения и продаж

Определяем цели бизнеса, каких результатов вы желаете достичь в среднесрочной и долгосрочной перспективе
Оцениваем финансовую ситуацию и динамику развития бизнеса
Определяем цели и задачи отдела маркетинга

Выясняем как работает отдел продаж и взаимодействует с маркетингом
Проводим аудит текущей маркетинговой активности компании
Текущий анализ даст понимание, нужен ли вам отдел маркетинга. Какой уровень компетенции и какие специалисты необходимы, какие будут ставится перед ними задачи и как оценивать их эффективность по KPI

Постановка целей и задач

Стратегия свяжет офлайн и онлайн точки контактов, отдел продаж, рынок, клиентов в единую систему и даст понимание как достичь бизнес-целей

Разрабатываем план перехода из точки А в точку В
Решаем, какие ресурсы требуются для достижения целей Определяем функции отдела маркетинга, аналитические, сбытовые, производственные, управленческие

Разрабатываем систему показателей эффективности отдела и каждого специалиста
Разрабатываем систему мотиваций сотрудников

Формирование команды и разработка процессов

Определяем ФОТ и рассчитываем издержки на содержание отдела
Намечаем список ресурсов для поиска кандидатов
Готовим документы, необходимые для приема на работу
Ведем первичный отбор резюме и учувствуем в интервью с кандидатами

Отбираем идеальных кандидата на каждую должность с указанием хард и софт-скиллов
Готовим материалы для обучения по продуктам компании
Разрабатываем внутренние бизнес-процессы для отдела

Определяем эффективность маркетинга

Самая важная часть, без которой невозможно оценить результаты и принять вовремя верное решение

Формируем показатели эффективности
Связываем все точки касаний в единую аналитическую систему
Создаем аналитические модели

Формируем отчеты для каждого специалиста и руководства компании
Выявляем и устраняем слабости и ошибки в работе

Варианты сотрудничества

Мы разработали 3 вариант управление маркетингом в компании, которые точно подойдут в любой из ситуаций

Создание отдела

С учетом специфика бизнеса и финансовой ситуации.
Под определенный пул функциональных обязанностей и задач, составляем план работ и оказываем сопровождение до полного самостоятельного функционирования.

Повышение эффективности

Проводим глубокую аналитику данных в отделе маркетинга и продаж.
Составляем тактический план работ по улучшению. Разрабатывая методики по работе с каждым специалистом внутри отдела.