90% рекламодателей никогда не оптимизировали рекламные кампании, из-за чего сливают в трубу боле 50% рекламного бюджета.
Половина из них задаются вопросом, как снизить цену клика в Google Ads без потери количество заявок на сайт. Все хотят иметь больше продаж при этом получать клиента по более низкой стоимости. А возможно хотите увеличить число заявок при том же рекламном бюджете?
Как рассчитать цену клика в Google Ads
Для этого потребуется понять, как она формируется и какие основные переменные влияют на стоимость клика. Для расчета используются следующие параметры:
- Рейтинг объявления ближайшего конкурента сверху;
- Установленная цена клика;
- Показатель качества объявления.
Рейтинг объявления
Рейтинг объявления — это соотношения показателя качества к ставке. Он определяет будет ли ваше объявление показываться и на какой позиции по отношению к другим рекламным объявлениям.
Исходя из данной таблицы, мы видим, что рейтинг вашего объявления ниже чем у рекламодателя 1. Давайте рассчитаем фактическую цену клика, чтобы занять первую позицию.
Для этого воспользуемся простой формулой:
Цена клика = (рейтинг объявления рекламодателя 1 / ваш показатель качества) + 0,01$
Для того, чтобы быть на первом месте вы должны будите платить 7,51$ за клик.
Итак, теперь мы знаем, как рассчитывается аукцион в Google Ads и сможем контролировать некоторые переменные в особенности показатель качества.
Уменьшаем стоимость клика в Ads: пошаговая инструкция
Теперь перейдем непосредственно к способам снижения CPC в контекстной рекламе. Некоторые методы будут достаточно простыми, а другие потребуют постоянного контроля и оптимизации.
Рейтинг объявления
Используйте ручное управления ставками на уровне ключевых слов. Назначая ставку вручную, вы можете контролировать бюджет для каждого слова. Делая вывода опираясь на анализ данных по конверсиям. В рекламной кампании всегда будут объявления, по которым не было конверсий, либо ее стоимость не окупается. Конечно Google предлагает мощные инструменты автоматизации, но только вы самостоятельно сможете оценить работы рекламных кампаний.
Данный способ потребуют много времени на анализ и простановку ставок, но он наиболее эффективен.
Группы объявлений с одним ключевым словом
Для каждого ключевого слова создаем отдельную группу объявлений. Группа содержит три типа соответствия ключевых слов, модификатор широкого соответствия, точное соответствие и фразовое. Ссылка объявления ведет на посадочную страницу в которой содержаться данные ключевые слова. Это позволит повысить показатель качества, что приведет к снижению цены клика.
Обязательно просматривайте поисковые запросы и выявляйте те, которые дают конверсии.
Добавляйте их в отдельные группы с точным соответствием.
Тестирование объявлений
Каждая группа имеет два объявления с одинаковым ключевым словом в заголовке и URL-адресом, тексты объявлений и расширения меняются. Проведение сплит тестирования позволяет определить лучший вариант по CTR и конверсии. После того как победивший вариант объявления был выбран, отключаем менее эффективный. На место него создаем новый вариант и проводим тестирование заново. Постоянное тестирования помогает увеличить число кликов и релевантность, что приводит к снижению цены за клик.
Релевантность страницы
Повышение релевантности посадочной страницы влияет на показатель качества. Проверьте, что URL ведут строго на страницу отвечающую вопросу пользователя. Стремитесь достичь полноты ответа на запрос пользователя, максимально улучшив релевантность.
Если ваша услуга имеет несколько вариантов написания (синонимы), например, «офтальмолог», «окулист» то обязательно используйте динамическую подмену контента это даст ориентированность пользователю.
Минус слова
До 25% рекламодателей вообще не используют минус- слова, а у оставшихся он не проработаны нужным образом. И это очень плохо. Ваши объявления будут показывать по не релевантным запросам, а за клики по ним платить вам.
Регулярно проверяйте вкладку по поисковым запросам и минусуйте нежелательные слова. Важно запомнить в Google Ads необходимо указывать все словоформы, например, минус слово «бесплатный», необходимо исключить и все другие варианты написание «бесплатно», «бесплатные» и т.д.
Минус слова могут быть добавлены на уровне кампании, групп объявлений или через общую библиотеку. Минус слова имеют типы соответствия как и ключевые, заминусовать можно как отдельное слово, так и фразу целиком.
Корректировка ставок
Определите позицию объявления, если она выше 1,4 то можно понемногу снижать ставку. Попробуйте начать с 5-10%. Но делайте это с умом, отслеживайте конверсии, если они не падают, то продолжайте также уменьшать. Продолжайте отслеживать позицию, не допускайте падения ниже 2,2. Это позволит дополнительно сэкономить от 10% бюджета.
Планирование показов
Планирование рекламы еще одна особенность PPC позволяющая экономить бюджет. Сделайте анализ конверсий в срезе по времени и дням недели. Отключайте показы в то время, когда конверсии и клики по объявлениям не происходят.
Благодаря этому вы будите показывать рекламу в то время, когда пользователи конвертируются в клиентов. Это позволит избежать нерелевантных показов, что приведет к снижению стоимости клика.
Применяйте геотаргетинг
Сосредоточьте рекламу на городах и областях где находятся ваши клиенты. Существует ряд настроек: страна, город, область, район в пределах города, радиус вокруг местоположения. Если настраиваете рекламу на определенный город используйте дополнительно радиусы для определения с каких районов чаще обращаются клиенты.
С помощью геотаргетинга объявления будут показываться в тех районах где есть клиенты. Это увеличит CTR и приведет к повышению показателя качества, тем самым уменьшит цену клика.
Добавляйте ключевые слова
Регулярно проверяйте появление новых ключевых слов, это важный фактор получения качественного трафика. Используйте планировщик ключевых слов и иные инструменты сбора семантики. Проверяйте и добавляйте поисковые запросы.
Выберите кампанию, перейдите в раздел "Ключевые фразы", затем "Запросы"
Корректировка ставок по демографическим данным
Когда накопиться достаточно статистических данных по демографическим показателям можно делать выводы о целевой аудитории по полу и возрасту. Делайте корректировки ставок для тех пользователей которые совершают конверсии чаще. Для них ваши объявления будут выше в результате выдачи.
Заключение
10 приведенных пунктов – это всего несколько советов по снижению CPC и оптимизации рекламных кампаний. Главное не забывайте работать над показателем качества и отслеживать конверсии. Не спешите принимать поспешных выводов и проводите анализ по многоканальным последовательностям.
Проводите A/B тесты объявлений и посадочных страниц на сайте. Контролируйте выполнение бизнес-задач, ради которых создается реклама.
Вы должны улучшать все аспекты своих кампаний, чтобы повысить их эффективность и в итоге снизить цену клика в Ads.
