Разработка маркетинговой стратегии
От плана до роста прибыли после внедрения
Находим точки роста
Повышаем уровень продаж
Создаем сильное позиционирование
Зачем нужна маркетинговая стратегия?
Стратегия позволяет определить бизнес цели компании, найти ключевые точки роста и как они будут достигнуты в краткосрочных и долгосрочных перспективах
Выстроить систему продаж
Определим какие этапы проходит клиент на пути принятия решения (CJM) о сотрудничестве с компанией и как улучшить каждую точку взаимодействия
Понять причины застоя
Найти все слабые звенья мешающие деятельности компании и определить рычаги роста для управления развитием
Стать конкурентоспособным
Определить сильные и слабые стороны конкурентов и вашей компании и найти необходимый вектор для развития
Увеличить прибыль
Перевести компанию на управление, основанное на данных. Разбить всю цепочку создания прибыли на отдельные показатели и найти слабые места
Маркетинговая
стратегия 6P
Продукт
Соответствует ли предпочтениям клиентов
В чем основные отличия от конкурентных
Какова ценность для потребителя и как правильно ее донести
Цена
Эффективно управлять ценообразованием
Применять динамическое ценообразование
Рассчитывать себестоимость продукта
Место продажи
Рынки, на которых планируете продавать
Каналы дистрибуции и их условия
Управление логистикой
Люди
Определить потребности по модели JTBD
Определить все точки контактов с потребителями
Управление сотрудниками компании
Позиционирование
Позволит выгодно отличатся от конкурентов
Создать дополнительную ценность для клиентов
Сократит усилие по продажам
Продвижение
Какие каналы наиболее эффективные
Какие маркетинговые инструменты понадобятся
Как оптимизировать стоимость привлечения и удержания клиента
Продвижение бизнеса без маркетинговой стратегии, равносильно стрельбе по движущимся мишеням с завязанными глазами
Без стратегии:
- Не знаете на сколько хорошо или плохо работает реклама
- Не понимаете, как снизить стоимость привлечения клиента
- Объем продаж падает, но не можете найти истинную причину
- Высокие издержки в маркетинговые инвестиции.
Этапы разработки стратегия SOSTAC
Анализ
Цели
Стратегия
Тактика и план
Контроль
Анализ текущей ситуации
На начальном этапе декомпозируем всю цепочку создания выручки в online, находим бутылочное горлышко.
- Изучаем продуктовую матрицу и уровень спроса.
- Аудит маркетинга и продаж.
- Определяем цели компании.
- Находим узкие места в работе компании и способы их устранения.
- Исследуем всю цепочку создания ценности.
- Проводим конкурентный анализ, выявляем ключевые аспекты позиционирования.
- Определяем сегменты JTBD.
Определяем как рекламные компании, сайт и отдел продаж формируют выручку компании и что необходимо изменить, чтобы ее повысить.
Разработка стратегии
Как мы будем достигать поставленных целей, о чем говорить с клиентами и как взаимодействовать с ними.
- Разрабатываем позиционирование компании
- Определяем ключевые факторы выбора
- Определяем требования аудитории к продукту
- Формирование УТП продукта для каждого сегмента
- Определяем рекламный бюджет
- Создаем карты пути клиента CJM
Строим весь маршрут клиента, отображаем каждую точку контакта, определяем какие касания происходят в online и как они могут повлиять на итоговое решение
Тактика, инструменты и план работ
Определяем набор инструментов для достижения бизнес-целей компании и действия, которые необходимо предпринять
- Формируем карту инструментам для каждого этапа CJM
- Разрабатываем воронки, для привлечения и удержания клиентов
- Прописываем KPI
- Проводим бюджетирования и оценку возврата инвестиций
- Составляем пошаговый план работ указывая очередность и сроки выполнения задач
- Описываем должностные обязанности сотрудников для реализации стратегии
Формируем карту digital инструментов для каждого этапа CJM, переключаем пользователя между стадиями, удерживаем его на всем пути
создали 28 успешных стратегий создали 28 успешных стратегий
Бобр.добр
Маркетинг, Разработка
18 млн
Техника Ставмаш
Стратегия выхода в online
